Zilda Knoploch
Estamos em uma Era diferenciada. E não digo a de
Aquário ou a tão “batida” Era da Internet.
Vivemos em um período que vai além dos contatos instantâneos, o qual classifico
como Era da hiper-conectividade. É um tempo no qual tudo no mundo está online.
Quando seria possível conversar a qualquer hora, em qualquer lugar, da tela de
seu celular ou de seu tablet com uma pessoa do outro lado do mundo? Além disso,
o que essa facilidade tecnológica e praticamente inerente ao nosso dia-a-dia
muda nas relações interpessoais? Tudo.
Explico a razão. Aqui na Enfoque temos diversos
brainstorms sobre como as empresas podem adaptar seus produtos para atender
adequadamente esse novo “ser humano”, que vive online 24 horas e demanda uma
série de ações capazes de atendê-lo a qualquer hora, seja a de Brasília ou a de
Pequim. A famosa globalização extrapolou seus limites, portanto, antes mesmo de
tentar vender algo para esse hiper-consumidor moderno, precisamos entendê-lo,
decodificando o que ele quer, entendendo o que precisa e surpreendendo-o com um
produto ou serviço que possibilite, ao mesmo tempo, atendê-lo no mundo físico
tanto quanto no virtual.
Mas isso não é nada fácil. Ainda mais se formos
segmentando nossos estudos. Uma prova é quando tratamos especificamente com os
jovens, que hoje formam uma grande massa consumidora. Temos que incluir uma
visão mais abrangente do processo de compra, independentemente se feitas online
ou iniciadas na Internet e terminadas em qualquer ponto-de-venda físico.
Com o apoio da pesquisa Ludoviko, The Lateen
Project, realizada pela Enfoque e sua associada, a norte-americana Kitelab,
4.800 adolescentes de seis países latino-americanos, entre eles o Brasil,
mostraram como se comportam e o que querem. Os resultados, impressionantes,
servem como base para irmos a fundo na cabeça desses jovens e apontar para as
marcas o jeito certo de abordá-los, com que produto e em que momento.
Algumas conclusões são: o público adolescente está
cada vez mais consumista. Isso porque o consumo é uma das formas de expressão e
construção de identidade. Entre os itens que mais o seduzem estão roupas,
tênis, maquiagem, esmaltes de unhas com cores da moda, games e gadgets
eletrônicos. Aqui vale a pena detalhar um pouco mais o fator equipamentos
eletrônicos por um viés psicológico.
Você já entrou no perfil de um adolescente de 13 a
18 anos em uma rede social? Não? Então acesse o Orkut, Facebook, Twitter e
Flickr e veja que eles amam se autofotografar. Com poses variadíssimas, formam
verdadeiras egotecas virtuais. Por isso é que, nas lojas de artigos
eletrônicos, são os computadores, celulares e câmeras fotográficas – quando não
já integradas ao celular – os itens mais vendidos para o público jovem. Eles
precisam que suas fotos e vídeos estejam nesses locais para se sentirem
integrados ao grupo. E eles querem produzir este conteúdo visual.
Outro ponto importante para as marcas é que, além
de serem apaixonados por imagens, os jovens não conseguem ficar sem ouvir
músicas. Mas se você pensa que eles vão até uma loja e compram um CD ou um DVD
de show, está enganado. Usufruem da música online na hora, de graça. Então, se
você quer fazer a cabeça de um adolescente, colocar um produto em uma
prateleira musical pode não ser a melhor estratégia.
E com relação às marcas, eles as usam? Sim e não.
Sim porque ter um tênis ou um celular da “marca da moda” faz com que eles se
sintam parte de um grupo maior, evitando – inclusive – uma exclusão. E não
porque eles não querem só usar uma marca pela própria marca. Para que aquela
empresa faça parte de sua vida, ela precisa fornecer um produto da moda, com qualidade,
interagir pelas redes sociais, oferecer brindes, conteúdo, games e até mesmo
uma oportunidade de melhorias no produto. É o que chamamos de co-criação, ou
seja, o jovem compra um produto e é incentivado a melhorá-lo, passando do
estágio de simples consumidor para parceiro criativo.
Aqui sim é que está o Y ou o @ da questão: no
entendimento da necessidade do cliente. Muitas empresas ainda não estão
preparadas para o novo consumidor. Para ter um resultado positivo, seu produto
precisa ser bom (evidente) e capaz de engajar esse consumidor hiper-conectado.
Ao ouvir o que seu público-alvo deseja é possível criar uma estratégia para
fornecer a ele exatamente o que quer. Pode parecer “lugar-comum” ou estratégia
batida de marketing, mas é a pura verdade. Vemos milhares de empresas que ainda
não sabem como fazer isso.
Nós sabemos. E a cada dia mais aprendemos com estes
jovens ao pesquisar suas expectativas, anseios e entender o seu “idioma”. As
pesquisas podem ser o caminho que você tanto está precisando. Com elas é
possível entender claramente como está o mercado e de que forma o seu produto
pode se destacar, dando oportunidade e voz para os consumidores.
É uma equação simples: produto bom + oportunidade
de mercado + conhecimento de comportamento + ações efetivas = lucro. E se
levarmos em consideração o hiper-consumidor moderno, por que não pensar em
hiper-lucros? Fica a dica!
