Revista Proxxima
21/03/2014
Apesar de o content marketing ser o foco das estratégias dos
anunciantes neste ano, há grandes obstáculos a serem superados. Segundo a
Curata, os profissionais se veem diante de três desafios: equipe limitada,
orçamento limitado e criar conteúdo que seja suficiente.
A pesquisa afirma que a mensuração de ROI do content
marketing e a promoção de conteúdo existente ainda não são prioridades para
muitos anunciantes. Ou seja, estão pensando demais em criar conteúdo e deixando
promoção, distribuição e mensuração de lado. É hora de priorizar esses pontos.
Saiba como:
1. Medindo o impacto do conteúdo
Você precisa saber qual conteúdo gera engajamento e qual
conteúdo não ressoa. Se já sabe, pode cortar o que é ineficaz e criar conteúdo
que sua audiência deseja, aumentando o ROI.
Anunciantes acreditam que o content marketing é eficaz. Na
pesquisa, os participantes acreditam que seu conteúdo gera awareness,
engajamento, liderança, tráfego, SEO, qualidade e quantidade. Mas estimar não é
o mesmo que provar impacto. Como medir o ROI de seu conteúdo? Aqui vão algumas
dicas:
2. Construir percepção
Saiba onde sua audiência fica e direcione seu conteúdo para
esses locais (sites, blogs, mídia social, mobile, e-mail).
Para saber que está dialogando com eles, analise
compartilhamentos, visualizações nas páginas e cliques.
3. Engaje compradores
O conteúdo sempre deve girar em torno das necessidades do
seu consumidor. Descubra que perguntas precisam se respondidas e quais são os
pontos delicados.
Sempre peça feedback aos seus consumidores. Quais tópicos os
interessam mais, o que eles procuram? Rastreie o impacto do conteúdo focado no
consumidor, personalize e converse com eles.
4. Ofereça insights de liderança
Entregue conteúdo com pensamento de liderança de diversas
formas. Seja uma fonte para os leitores, mesmo em tópicos que não são sua
expertise. Nesse caso, seja curador de especialistas.
Seja estratégico com seus canais. Não perca o tempo com
posts que não sejam interessantes. Use métricas para saber o que funciona.
Como melhorar o desempenho do ROI
1. Maximizar SEO/Tráfego na web
Otimizar o conteúdo por meio de search, desde que não
sacrifique o valor para os leitores. A otimização de search pode ajudá-los,
seja com palavras-chave nas tags ou links internos nos posts e campanhas.
Trabalhe nas áreas do site que geram pouco tráfego. E sempre
convide seus leitores para saber mais sobre seu produto/serviço.
2. Maximize seu conteúdo
Os leitores querem conteúdo relevante todos os dias, o que
pode ser difícil com um time pequeno ou orçamento limitado. Ajuste seu mix de
conteúdo para atender a essa demanda: conteúdo curado oferece variedade e evita
o egocentrismo.
A curadoria ajuda a maximizar o ROI pois entrega conteúdo de
forma rápida, sem que sua equipe precisa fazer hora extra. De acordo com o
estudo, os melhores anunciantes criam 65% de seu conteúdo – 25% é curado e 10%
é sindicado.
3. Promova conteúdo existente
Promover conteúdo existente é outro jeito de aumentar o ROI.
Muitos anunciantes não exploram o potencial de seus conteúdos. O conteúdo que
você tem pode ser reposicionado de acordo com a pirâmide do content marketing:
e-books viram webinars, que viram infográficos, que viram blogs, que viram
campanhas sociais e, por fim, conteúdo curado.
Uma vez que você começar a analisar o impacto do seu
conteúdo, estará pronto para otimizar sua estratégia para obter mais
engajamento e direcionamento.
Disponível em http://www.proxxima.com.br/home/negocios/2014/03/21/-Como-moldar-o-content-marketing-para-melhorar-o-desempenho-do-ROI.html.
Acesso em 23 mar 2014.
