Sempre alguém conhece alguém, e é exatamente por isso que o networking é extremamente útil na esfera pessoal ou profissional.
No entanto, mais do que entender a importância de se construir uma rede de
contatos, os profissionais devem observar alguns pontos para melhor
aproveitá-la.
Nesse sentido, a gerente-geral da empresa de recursos
humanos e carreiras, Right Management no Brasil, Elaine Saad, elaborou 10 dicas
que ajudam a direcionar as pessoas na construção de uma eficiente rede de
contatos, observe:
1. Entenda o
que é o networking - pode parecer simples, mas
entender o objetivo e a extensão do networking é o primeiro passo tanto para aproveitar melhor sua rede de contatos
quanto para potencializá-la. De acordo com Elaine, muitos profissionais pensam
que a principal função do networking é auxiliá-lo na busca de uma nova colocação.
O networking, no entanto, é a
construção de uma rede de relacionamento que poderá, em determinados momentos da vida,
contribuir para solucionar questões tanto profissionais quanto pessoais. “É
importante compreender o objetivo do networking, ele não serve apenas para
busca de emprego, é uma ferramenta muito mais ampla”, analisa Elaine.
2. Organize
sua vida para que o networking seja algo
natural - uma boa rede de relacionamento não surge da
noite para o dia. É preciso aproveitar cada ocasião, cada evento, cada
encontro, cada oportunidade. Elaine explica que existem três esferas principais
de relacionamentos: pessoal, profissional e espontânea.
Sua rede pessoal é composta por seu vizinho, seu médico, o gerente do banco,
o dentista. A profissional é aquela composta por pessoas que trabalham com
você. A espontâneo, por fim, é aquela que surge em eventos esporádicos. Entenda
que o networking bem feito vem da capitalização de pessoas em todas essas
esferas, não se restringindo apenas ao mundo corporativo. Em todas as ocasiões,
portanto, tente se aproximar das pessoas.
3. Elaboração de uma base
de dados - conhecer pessoas, mas não
saber onde ou como contatá-las, não adianta nada. Preocupe-se em montar uma
base de dados bem organizada, com informações relevantes e atualizadas. Com o
advento das redes sociais, esse trabalho ficou muito mais simples. A sugestão é
criar seu perfil em todas as redes sociais, desde as mais pessoais, como
Facebook ou Orkut até as profissionais, como Linked In e Tumblr.
4. Vá aonde
as pessoas estão - na mesma linha do item
anterior, lembre-se de que boa parte dos usuários da internet já acessa as redes sociais. A lógica, portanto, é a mais
simples possível: se todos estão na rede e sua estratégia é conhecer e contatar
pessoas, vá para onde as pessoas estão.
5. Mantenha o círculo ativo - observe que você desenvolve basicamente três tipos
de contato com as pessoas. O primeiro é aquele mais frequente, com pessoas com
as quais você fala quase sempre e que, normalmente, são membros da família,
amigos e algumas pessoas mais próximas do trabalho. Depois, há aquelas pessoas
com as quais o contato é menos frequente ou que, apesar de ver todos os dias,
no caso do seu chefe, você não estabelece uma relação muito próxima. O último
caso é aquele tipo de contato com pessoas que você conhece, mas não convive.
Elaine lembra que não basta simplesmente conhecer e ter essas pessoas na
sua rede de contatos: é preciso fazer com que elas lembrem de você. “É
importante se fazer presente de alguma maneira”. A forma como você vai atrair
essas pessoas vai depender de como você se sente melhor. Você pode chamar para
um almoço, convidar para um evento, mandar e-mail, dar um telefonema, seja o
quer for, o importante é não deixar que as pessoas se esqueçam de você.
6. Encontre
a sua forma de fazer - muitos têm
dúvidas a respeito de como fazer o networking, ou seja, qual estilo adotar. A
resposta deve vir do próprio profissional. Elaine pontua que não existe regra
para isso, as pessoas são diferentes e precisam descobrir como se sentem bem ao
fazer o networking.
A sugestão então é: encontre a sua forma de fazer, desenvolva o seu estilo.
Se você se sente bem telefonando para as pessoas, faça isso. Se prefere mandar
e-mail, mande. O importante é não ficar parado nem achar que você precisa se
encaixar em alguma regra ou modelo pré-elaborado.
7. Não
recuse favores - a rede de contatos será
muito útil no momento em que o profissional precisar de uma ajuda, de um favor
ou de uma indicação. O erro é lembrar dela somente nesses momentos. Para ser
ajudado, é preciso ajudar, não se esqueça disso. Lembre-se sempre de que você
também faz parte da rede de contato de muitas pessoas e, se hoje elas precisam
de você, um dia você precisará delas; então, nunca negue uma demanda.
Elaine explica que uma pessoa que atende à solicitação da sua rede de
contatos, não só pode contar com o retorno desse favor, como pode se tornar
“uma referência para situações futuras”. Na prática, isso quer dizer que aquele
profissional que dá atenção para outros, pode ser citado e indicado por outros
profissionais, aumentando ainda mais sua rede.
8. Envolva-se
- o segredo para construir uma rede de contatos interessante é
“ficar ligado e atento a tudo”, observa Elaine. Observe que, na área
profissional em que você atua, existe uma infinidade de formas de aumentar seu
envolvimento. Você pode fazer um curso de especialização, participar de sites
focados na sua área, comunidades na internet, eventos, palestras, feiras,
exposições, enfim, só depende de você se envolver e capitalizar os contatos.
9. Cuidado
com quem você está falando - cuidados ao se
relacionar com aqueles que fazem parte da rede de relacionamento também deve
fazer parte das preocupações do profissional. A forma como você os trata é a
primeira coisa que deve ser observada.
Elaine explica que é um erro, por exemplo, tratar de forma muito íntima
aqueles que não fazem parte do seu círculo de conhecidos mais próximos.
10. E se
acharem que eu estou me aproveitando? - Você conheceu
um profissional que pode ajudá-lo exatamente naquele assunto que está tirando
seu sono. Seu medo é que ele ache que você está se aproveitando da posição dele
ou do fato dele conhecer pessoas que seriam muito úteis a você.
Elaine explica que o primeiro passo é não encarar dessa maneira. “As
pessoas recebem esse tipo de demanda de forma muito mais tranquila do que
antigamente”. Portanto, se você não entra em contato só quando precisa, não
recorre à sua rede só para procurar emprego, não se preocupe, pois ninguém vai
achar que você está se aproveitando e ainda vão ficar felizes por saberem que
poderão contar com você no futuro.
